Schrijf nu in

Geef je op voor onze VideoZine met tips en inzichten

Naam:
E-mail:

Quote It is never too late to exposing new and experienced sales leaders to the Sandler concept. As General Manager QuadTech Europe also responsible managing the sales group in Europe learns me that the key points of the Sandler System that my sales leaders put into practice are the "Up-Front Contract" and finding the "Pain." These two components allowed us to either continue through the sales process or look elsewhere for our sales. QuadTech Europe, Inc. is start to use this two components in practice. The feedback what I get is surprisingly positive and leads to completely different contacts with customers as before. So it is never too late to exposing new and experienced sales leaders to the Sandler concept. Quote

Frans Boelens, General Manager QuadTech Europe, Inc.

Bezoek ook onze nederlandstalige BLOG - www.salesexperts.be


    VERKOOP TIP: Succesvolle verkopers hebben niet meer geluk - Lees verder...
Verkopers denken vaak dat topverkopers hun succes te danken hebben aan geluk. Klopt dat denk je?

VERKOOP TIP: Uitstelgedrag - Als je er niet aan begint, heb je ook niets te verliezen - Lees verder...
Komt één van de volgende scenario's jou bekend voor? Eric wist dat hij moest prospecteren maar het was al vrijdag, één uur in de namiddag. Verdorie, dacht hij, de meeste mensen die ik ga bellen zullen al met hun gedachten in het weekend zitten. Ik kan het beter tot maandag uitstellen….of beter nog, tot dinsdag. Op maandag liggen er vast en zeker bergen werk op hen te wachten en dan gaan ze geen tijd voor mij hebben. OK, ik ga hen dinsdag tussen 10 en 12 bellen…maar misschien is dinsdagnamiddag tussen 2 en 4 nog beter. Ik zal er in het weekend nog eens goed over nadenken.

VERKOOP TIP: Stop met verkopen en overtuigen - Lees verder...
Die morgen werd Lars wakker met keelpijn. "Fantastisch," sprak hij zijn spiegelbeeld toe, "vandaag is de grote dag en ik kras zoals een kraai". Op weg naar kantoor kocht hij in de apotheek wat pilletjes tegen keelpijn maar dat mocht niet baten, zijn stem klonk steeds maar heser. De andere verkopers vonden het bijzonder dat Lars eens voor één keer noodgedwongen zijn mond hield. Lars stond er immers bekend voor dat hij een luide stem had en een man van veel woorden was. Ze vroegen zich af hoe lang het zou duren voordat hij weer het grote woord zou voeren.

VERKOOP TIP: Ga voor de nee - Lees verder...
Jan had zich voorgenomen dat zijn prospect hem deze keer niet zou ontglippen. Hij zou de deal hoe dan ook afsluiten. Nu hij op weg was naar Amanda's kantoor overliep hij in gedachten alle dingen die hij tot nu toe had gedaan. Het begon drie maanden geleden toen Amanda reageerde op een koudbelletje van Jan. Het telefoontje verliep niet zo rimpelloos als Jan had gewild maar na vijftien minuten slaagde hij erin om een afspraak te boeken.